- '행동'을 나타내는 단어를 이용한다. 두뇌는 수동적이거나 온건한 단어보다는 그런 단어들을 더 중요하게 생각한다.

- 퍼즐을 가지고 두뇌를 기쁘게 한다. 금방 쉽게 풀 수 있는 퍼즐은 두뇌의 관심을 끈다. 의미에 기초한 퍼즐보다는 시각에 기초한 퍼즐이 더 좋다.

- 질문을 던진다. 자신이 개입되고 공동체를 주제로 하는 접근법은 주로 여성 청중에게 효과가 좋다.

- 남성 청중에게는 빠른 대답을 요구한다. 직접적으로 '행동을 하도록 요청'하면 잠재의식이 반응하게 할 수 있다. (342p)

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